Markup ou margem: como definir o lucro de cada peça 3D
Kubo3D 5 min de leitura
Resposta curta
Markup é a percentagem somada ao custo; margem é a percentagem do preço que fica como lucro. 60% de markup equivale a 37,5% de margem, não a 60%. Quando o canal de venda cobra comissão sobre o preço, o preço tem de ser dividido por (1 − comissão), caso contrário a comissão come o lucro.
A diferença em números
Com um custo de 10 € e 50% de markup, o preço é 15 €. O lucro de 5 € é 50% do custo, mas só 33% do preço: essa é a margem.
Confundir os dois leva a preços mais baixos do que se pensava. Quem quer 50% de margem precisa de 100% de markup.
- Preço por markup = custo × (1 + markup).
- Preço por margem = custo ÷ (1 − margem).
- Margem = lucro ÷ preço. Markup = lucro ÷ custo.
Quando há comissão
Marketplaces e algumas formas de pagamento cobram uma percentagem do preço final. Se a comissão for 15% e o preço 11,31 €, recebe 9,61 €. Por isso a fórmula com comissão é: preço = custo × (1 + markup) ÷ (1 − comissão), ou preço = custo ÷ (1 − margem − comissão).
Confirme sempre a comissão atual na página de tarifas de cada plataforma. Muitas cobram mais do que uma taxa (venda, pagamento, publicação).
Porque usar o maior dos dois
Nas peças baratas, um markup fixo pode dar uma margem baixa em euros; nas caras, uma margem fixa pode dar um markup estranho. Calcular os dois e ficar com o maior garante que a peça cumpre os dois objetivos. É assim que a calculadora da Kubo3D chega ao preço recomendado.
Perguntas frequentes
Que margem é razoável num negócio de impressão 3D?
Depende do produto, do canal e do volume, e não há um valor verificado que sirva para todos. Comece pelo custo real, compare com os preços praticados no seu canal e confirme no fim do mês se o lucro cobre o seu tempo e os custos fixos.
A comissão do marketplace entra no custo ou no preço?
No preço, porque é calculada sobre o preço final. Somá-la ao custo dá um valor errado.